Comprendre le besoin réel derrière la demande. Un client qui demande « un reporting » veut rarement un fichier Excel — il veut savoir si sa campagne fonctionne.
- AXA 2022-2024 : Les équipes média ne pouvaient piloter qu'en fin de campagne. J'ai fait passer le reporting à un rythme hebdomadaire — ils ont pu agir en cours de route, pas après coup.
- FEI : La fédération voulait monétiser ses sites. J'ai recommandé de ne pas activer l'Ad Exchange pour protéger leur image premium. Quatre ans plus tard, cette décision tient toujours.
- My Media : Chaque annonceur avait des KPIs différents. Pour AdopteUnMec, c'était la segmentation par profil. Pour Sofinco, le lead validé. J'ai adapté le tracking à chaque modèle business.
- Le 10 Sport : Concevoir une architecture publicitaire qui génère 10-30k€/mois tout en préservant l'expérience utilisateur.
Quand je prends un sujet, je le prends en entier. Je ne m'arrête pas aux bords de la fiche de poste.
- AXA 2022-2024 : Deux ans sur le projet Adverity, de la configuration initiale à l'autonomisation des équipes. L'objectif n'était pas de rester indispensable — c'était qu'ils n'aient plus besoin de moi.
- My Media : Création du pôle tracking en partant de rien — recrutement, process, outils, P&L. Personne ne m'a demandé de gérer le P&L, mais si tu ne le fais pas, tu ne sais pas si le pôle est rentable.
- IPG Head D&T : En 2017, j'étais exécutant. En 2020, ils m'ont rappelé pour prendre le management de l'équipe. Si on te rappelle après 3 ans, c'est que la première fois s'est bien passée.
- Le 10 Sport : 5 ans de responsabilité complète sur la monétisation. En autonomie totale.
Avant de proposer une solution, je comprends le problème. Ça veut dire aller dans les données, vérifier les hypothèses, poser les bonnes questions.
- AXA 2022-2024 : Les règles de matching Adverity ne fonctionnaient pas sur certains cas limites. J'ai dû plonger dans les naming conventions, les exceptions, les cas où le format ne collait pas — avant de trouver la bonne logique.
- MEC Blizzard : Audit de 3 700 tags pour comprendre pourquoi certaines campagnes remontaient mal. Le problème n'était pas les tags — c'était l'absence de convention de naming cohérente.
- AXA 2016 : Audit des structures Weborama pays par pays. Chaque pays avait sa propre logique. Il a fallu tout mapper avant de proposer une convention unifiée.
- My Media : Pour Sofinco, on ne mesurait pas les leads, on mesurait les leads validés. Ça a demandé de comprendre le process de validation côté client.
La qualité du plan ne compte pas si le résultat n'est pas livré. Je mesure mon travail à ce qui est en production, pas à ce qui est sur le PowerPoint.
- AXA 2022-2024 : Délais de mise en ligne réduits de 50%. 100% des Media Plans sur le même modèle. Reprocessing quotidien opérationnel.
- MEC Blizzard : Lancements réussis sur 27 pays pour chaque extension majeure. Zéro incident malgré la complexité.
- AdNovia/PHD : +300% de volume de campagnes confié en 3 mois. En arrivant, ils avaient un client. En partant, ce client leur confiait trois fois plus.
- My Media : Amélioration de la marge du pôle de 20% en 2 ans.
Si un process est répétitif, il faut l'automatiser. Si un outil n'existe pas, il faut le créer. La sophistication, c'est quand c'est simple à utiliser.
- AXA 2022-2024 : Un template Media Plan unique a remplacé des dizaines de formats différents entre 30+ entités. Simple, mais ça a tout changé.
- MEC Blizzard : J'ai créé un builder de tags et un système de monitoring pour gérer 3 700 tags. Avant, chaque tag était vérifié manuellement.
- My Media : Pas d'API disponible ? J'ai écrit un parser d'emails pour récupérer automatiquement les données de reporting. Pas élégant, mais ça marchait.
- Starcom : Outil de reporting automatisé utilisant les API Weborama et DFA.
Un tag mal posé, c'est une décision business faussée. La qualité des données n'est pas un luxe — c'est un prérequis.
- AXA 2022-2024 : Naming conventions strictes, contrôles qualité systématiques. Pas de campagne live sans vérification.
- AXA 2016 : Exigence de conformité sur chaque créatif et chaque intégration tracking avant mise en ligne.
- My Media : Les écarts entre mesure site-centric et ad-centric étaient acceptés comme une fatalité. J'ai conçu une architecture de tagging pour les réduire.
- Mindshare : En reprenant le compte MAIF, j'ai repéré des coquilles dans les bilans existants. Corrigées dès la première semaine.
La confiance ne se décrète pas. Elle se construit livraison après livraison, sur la durée. Quand un client te rappelle 3 ans plus tard, c'est qu'il te fait confiance.
- Le 10 Sport : 5 ans de collaboration avec le CEO. Ça ne tient pas aussi longtemps si le travail n'est pas fiable.
- FEI : 4+ ans de service continu. Même interlocuteur, même exigence, même confiance.
- AXA 2022-2024 : Relation de confiance construite avec 30+ entités internes, alors que je suis un consultant externe en management indirect.
- IPG Head D&T : Rappelé en 2020 pour reprendre le management — la confiance établie en 2017 avait tenu.
Former quelqu'un, ce n'est pas lui montrer les boutons. C'est comprendre son niveau, adapter le rythme, et s'assurer qu'il est autonome quand tu pars.
- AXA 2022-2024 : Équipe Campaign Management GBS (3-4 personnes) passée de dépendante à autonome sur 2 ans. Le vrai test : est-ce qu'ils peuvent fonctionner sans moi ? Oui.
- AXA 2016 : Formation de l'équipe offshore Inde — à distance, en anglais, avec un décalage horaire. Ça demande des supports clairs et du feedback systématique.
- My Media : Recrutement et formation d'un ad ops manager. En partant, le pôle tournait.
- IPG Head D&T : Équipe de 4 personnes, mix junior/confirmé. Le rôle, c'était autant de protéger l'équipe des sollicitations non structurées que de la faire monter.
Un pilote imparfait vaut mieux qu'un plan parfait jamais lancé. Démarrer, mesurer, ajuster.
- AXA 2022-2024 : Déploiement progressif du template Media Plan pays par pays, sans attendre que tout soit parfait. Les retours terrain ont amélioré le template en cours de route.
- Le 10 Sport : Aucune infrastructure publicitaire n'existait. J'ai configuré GAM et AdExchange rapidement pour commencer à générer des revenus.
- Bloc Ad Ops : À chaque nouvelle mission, opérationnel immédiatement. Pas de période d'observation quand un client attend ses campagnes.
L'ad tech bouge vite. Si tu ne fais pas de veille, tu es obsolète en 2 ans. Chaque mission m'a appris quelque chose.
- AXA 2022-2024 : J'ai organisé des workshops Server-to-Server, CAPI et Privacy Sandbox. Pas pour faire du PowerPoint — pour tester concrètement les solutions avant la fin des cookies tiers.
- MEC Blizzard : En 2014, les DMP étaient émergentes. J'ai appris RocketFuel et X+1 sur le tas, en accompagnant Blizzard dans leur exploration.
- Le 10 Sport : Tests proactifs de Sublime Skin, Taboola, Criteo, Adikteev — pour diversifier les sources de revenus, pas par curiosité gratuite.
Résoudre le problème d'aujourd'hui, mais concevoir la solution pour qu'elle tienne demain. Penser scale dès le départ.
- AXA 2022-2024 : Le pilote économétrie France n'était pas juste un projet ponctuel — c'était un modèle conçu pour être déployé dans d'autres pays.
- FEI : La stratégie de monétisation conçue en 2021 tient toujours en 2025. C'est parce qu'elle a été pensée pour durer, pas pour maximiser le court terme.
- MEC Blizzard : L'intégration DMP, c'était une vision de transformation data pour un acteur gaming mondial.
Optimiser avant d'acheter. Les meilleures solutions ne sont pas toujours les plus chères.
- AXA 2022-2024 : La migration vers Adverity a réduit les coûts de maintenance vs l'ancien système. La gestion centralisée des licences a généré des économies d'échelle pour le groupe.
- Le 10 Sport : Maximisation des revenus via chaînage de passbacks et tests de floor pricing. Pas besoin de plus d'inventaire — juste une meilleure exploitation de l'existant.
- MEC Blizzard : Builder de tags et monitoring développés avec Excel et les données Sizmek existantes. Zéro budget outil supplémentaire.
Recommander sur la base de données, pas d'intuitions. Et quand les données montrent qu'on a tort, le reconnaître.
- AXA 2022-2024 : RFP Ad Verification mené avec grille de critères objectifs. Benchmarking IAS vs DoubleVerify — recommandation fondée sur les tests, pas sur les préférences.
- Le 10 Sport : Chaque recommandation prenait en compte les contraintes business (revenus), techniques (SEO) et UX. Pas de solution idéale, mais la meilleure combinaison.
- FEI : La décision vente directe vs Ad Exchange a été prise sur l'analyse, pas sur le dogme. Quatre ans plus tard, les chiffres valident.
Dire ce qu'on pense, même quand c'est inconfortable. Puis respecter la décision finale et s'engager pleinement.
- Voyages-sncf : J'ai recommandé l'intégration Ad Exchange. La direction a refusé — contraintes institutionnelles. J'ai compris ce jour-là que la meilleure solution technique n'est pas toujours la bonne solution business. Et je suis passé à autre chose.
- Le 10 Sport : Tensions récurrentes entre CEO (revenus) et équipe technique (SEO). J'ai défendu mes recommandations, mais quand le SEO primait, je m'alignais.
- AXA 2022-2024 : Défense des recommandations pendant le RFP Ad Verification, même quand elles allaient contre les préférences initiales.
